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之前我们曾提过：在变现过程中，许多媒体会参考 ecpm 这个评估指标。而 ecpm 之外，还有一个影响收益且非常关键的考量指标不容忽视填充率。本期，广告联盟就继续和您聊聊这一指标。
什么是填充率？
广告填充率=广告展示数/广告请求数*100%。
其中，广告请求数指某一广告位某一时段发出的广告请求总量；广告展示数也即广告曝光数，指在被请求广告位中，最终成功展示广告的总数量。
例：如果媒体某一广告位某一时段被请求了 10,000 次，但其中只有 7,000 次成功展示了广告，那么该媒体的填充率为7,000/10,000*100%，即 70%。
一般来说，填充率越高，代表媒体的销售能力越好，可以将广告库存都卖掉，变现能力和广告收入也会更高；反之亦然。
如何提高填充率？
在广告售卖过程中，许多媒体发现：自家平台的广告填充率通常情况下都不甚理想。即常常导致广告请求无广告主参与竞价、广告展示机会被浪费的现象发生。
那么，媒体该如何吸引更多广告主参与竞价，以提高广告填充和收益呢？广告联盟提出以下几点建议
深耕媒体运营，吸引优质流量
流量是变现的基础。因为只有流量量级大了，且流量质量高了，才能扩大媒体对广告主的吸引优势，进一步反哺广告变现的顺利开展。而要想扩大流量规模，广告联盟首先建议媒体加大运营投入，引入并拓展优质内容/服务，且创新内容/服务呈现形态，进而强效留存老用户的同时，成功吸引更多新用户。并最终据此提高媒体竞争优势和对广告主预算的吸引，扩大广告填充和变现收益。
升级变现技术，提高竞争优势
在媒体开展广告业务时，最好拥有一套具备强大且完整技术组件的广告系统，以提高竞争优势和变现水平。
以聚合广告联盟 系统为例，其能为媒体变现提供一套先进且完备的全栈技术产品，包含 ssp、adserver、dsp 和 dmp 等，以帮助媒体无论处在哪种变现阶段，广告平台 都有相应的技术模块与之匹配。
具体细化，聚合广告联盟 为媒体广告变现业务提供的技术支持），兴趣定向，地域定向，时间定向，应用定向，设备定向，内容/频道定向等；2）频次控制、相似人群扩展、动态创意优化等其他以效果为导向的投放技术；3）下载、deeplink 各类交互技术等。从而帮助媒体灵活满足广告主各类推广诉求、吸引更多广告主预算的同时，最大化提高媒体填充率。
面对广告主日渐多样的营销诉求和高效果诉求，除了掌握精湛的品牌投放端的技术，媒体还需要通过技术手段合理挖掘出更多热门且创新的广告形态。比如植入各类新兴视频广告；利用 vr、ar 来打造一些有趣的广告互动玩法；推出 3d 全景广告、试玩广告等。以通过对更多且更创新的广告形式的支持，来获得更多广告主选择和青睐，并进一步扩大媒体广告填充机会。
优化售卖方式和分配机制
媒体广告平台的流量分配和售卖机制也影响着填充率的高低。比如由单一的售卖形式转变为多维且灵活的售卖形式，支持品牌排期、rtb 竞价和 pmp私有化交易等;同时支持多样化结算方式，包括 cpm、cpc、cpa、ocpc 等，将能满足不同体量广告主的投放诉求，进而提高广告填充。再比如优化流量分发策略，依据流量质量的不同，按智能分层、分级、分价格复用的机制，将不同流量分别匹配至不同级别的渠道方比如以聚合广告联盟 为例，其针对不同采买方的特点和优先级别，并结合诸如人工智能引擎优化技术、ecpm 算法等，能为媒体设计出上百种合理的流量分发策略。如将黄金资源以 pdb 方式售卖给品牌广告主；优质资源售卖给渠道代理或自助模式消耗；剩余长尾资源开放给第三方 adx、dsp 进行竞价、完成打底等。以此来扩展媒体每一个流量的价值，最大化资源填充率和收益。
扩大宣传力度和销售队伍
广告主的数量、类别越多，匹配机会越多，广告填充机会也会越大。那么，如何开拓更多广告主数量和类别呢？广告联盟有三点建议：1）媒体扩大自身销售和商务人员队伍，以拓展更多广告采买方渠道；2）制定合理且极具吸引力的代理商政策，以吸引更多代理商来代理广告售卖，从而缩减媒体销售和商务成本的同时，扩大媒体广告填充；3）媒体通过一些市场行为，如：发布相关广告主行业的用户行为报告、投放策略报告、广告商业化合作方案，及提供第三方背书等，来佐证自身的媒体价值和流量价值，以此扩大媒体市场声量、提升媒体对强相关品类品牌预算争夺的竞争力，并进一步提高广告填充。
开放合作以接入更多资源
媒体若想组建专业的商业化团队去开拓更多需求方渠道，往往需要投入高昂的运营成本和人员成本，耗时耗力耗钱。而如果选择与专业的第三方广告变现服务公司合作，并便捷化、高效化接入及共享其聚合的海量需求方资源，则更容易实现填充与收益的“双丰收”。比如，许多聚合广告联盟 合作媒体除了应用广告联盟系统相关广告变现技术和模块，更选择一键接入广告联盟已对接的 150+ 接收方渠道接口，从而让每一次广告请求有尽可能多的展示机会，实现媒体填充和运营效率的倍增。
以上有关填充率的解释都是基于广告联盟的理解和运营实战经验，所以可能有不够全面的地方，欢迎讨论或指出。也希望此篇文章能够帮助广大媒体伙伴更好的了解广告填充率，并给予您一些应对和解决填充率低问题的启示，以便您能顺利开展广告变现业务、实现效率与收益的双丰收！
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